1、深入了解公司产品、技术和行业背景，帮助客户和合作伙伴认识公司产品价值；

2、开拓、培养并维护重点渠道和核心合作伙伴，通过顾问式销售方法获取合作伙伴信任并推动项目落地；

3、高质量扩大合作范围，发掘潜在合作伙伴，增加活跃合作方和ISV数量；

4、持续进行渠道销售活动，包括电话沟通、渠道拜访、合作方培训、ISV开发测试等，并在销售系统中跟踪和输入所有销售活动，以完成公司和部门制定的销售目标和相关过程指标。